Qu'ils l'aient choisi ou non, qu'ils soient débutants ou aguerris, les pigistes ont le même objectif : vendre leurs piges. Les idées qui courent sont nombreuses, notamment sur les difficultés du métier et la situation actuelle de la presse. Avec un bon sens de l'organisation, beaucoup de motivation, la connaissance du marché de la presse ainsi que celle des démarches à effectuer, la vente d'articles peut se révéler moins inaccessible qu'elle n'en a l'air pour beaucoup de débutants.
Contrairement à ses confrères salariés, le pigiste doit être sans cesse en éveil, en avance sur son temps et sur les tendances. Car si les qualités journalistiques sont importantes, c'est le choix du sujet et de l'angle qui feront toute la différence. Mais il ne s'agit pas que de trouver des bons sujets, encore faut-il trouver des acheteurs. Et là, toutes les méthodes ne sont pas bonnes. Tenter sa chance auprès de 100 rédactions ne sera probablement pas concluant. Il est bon de connaître le média auquel on s'adresse, savoir s'il travaille avec des pigistes, téléphoner, se créer un réseau,... Conseils avec Xavier Cazard, Laure Deschamps et Anne Tézenas du Montcel.
Xavier Cazard, co-auteur du Guide de la Pige. «Ce qu'on attend d'un pigiste, c'est qu'il propose des sujets. C'est sa force : il a du flair, il revisite les choses avec un oeil neuf », explique Xavier Cazard. « Pour proposer des sujets, il faut avoir une veille sur la thématique, fouiller sur le web, voir ce qui se fait à l'étranger,... Il faut également connaître les attentes d'un journal». Et il enchaîne : «La prise de contact est une expérience longue et laborieuse. Il faut éviter le mail, et encore plus le courrier postal. Il est préférable de téléphoner et d'obtenir un rendez-vous. Lorsqu'il s'agit de grands quotidiens, il vaut mieux se faire recommander par quelqu'un».
Laure Deschamps, co-fondatrice de la Rédac Nomade. «Vendre une pige, cela s'apprend. En plus, la vente c'est pas un truc de journalisme. Beaucoup de pigistes pensent que vendre un article équivaut à se vendre soi-même. C'est faux. C'est le sujet, et l'angle original choisi pour l'aborder, qui est important», confie Laure Deschamps. Et elle ajoute : «Il faut vraiment connaître le journal qu'on vise, en fouillant dans ses archives, en regardant le sommaire, en connaissant le lectorat et le rubricage. Lorsque la première relation est enclenchée, il faut essayer d'avoir un bon de commande du journal et sinon, envoyer un mail récapitulatif. Et si un sujet est refusé, il ne faut pas croire que c'est fichu mais plutôt demander si on peut proposer d'autres sujets par la suite».
Anne Tézenas du Montcel, p-dg d'Editoile. «Editoile est une passerelle entre les journalistes indépendants et les rédactions. Notre objectif est d'accélérer les échanges, même si nous conseillons aux pigistes de garder leurs contacts et leur réseau de connaissances. N'importe quel journaliste peut nous proposer un sujet pour autant que celui-ci soit creusé et que le temps passé sur la pré-enquête et le synopsis soit conséquent. C'est un investissement rentable», explique Anne Tézénas du Montcel. Elle ajoute : «Il est impossible de déceler des règles de vente. Souvent, la frustration vient du temps d'attente avant qu'un sujet ne soit vendu mais Editoile s'engage à tout faire pour vendre les articles».
Quelques liens utiles :
- La Rédac Nomade (réseau de pigistes)
- Profession Pigiste (association des journalistes pigistes de presse écrite)
- Piges (liste de discussion)
Lire aussi :
- «Quand il faut vendre l'information» (Le Monde Diplomatique - Avril 1999)
- «Comment intéresser la presse écrite à une idée d'article» (Réseau Education-Médias, fiche conseil, Canada)
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