Met en place au profit de ses adhérents : LE DIAGNOSTIC DE PERFORMANCES COMMERCIALES
Le diagnostic de performance commerciale est construit à partir d’un entretien d’une durée de deux heures avec le chef d’entreprise
L’analyse de l’entretien donne lieu à un compte-rendu qui donne une vision synthétique des forces et faiblesses de l’organisation commerciale de l’entreprise et permet d’identifier des leviers de performance.
Lors de l’entretien, les thèmes suivants sont abordés :
- Les enjeux de la politique commerciale de l’entreprise dans son environnement (évolution du marché, état de la concurrence, évolution de la législation)
- La répartition actuelle du chiffre d’affaires de l’entreprise par famille de produits et par famille de clients avec leur évolution souhaitée
- L’évolution des métiers de vente et l’évaluation des compétences des vendeurs et de leurs managers
- Les difficultés rencontrées dans la politique de recrutement et de développement des commerciaux
A L’issue du Diagnostic, ADFCO propose si nécessaire les pistes d’amélioration (Formation au recrutement des commerciaux, modifications de l’organisation commerciale, formation Métiers des commerciaux, mise en place d’outils de fidélisation de la force de vente , etc…)
ADFCO c’est aussi, pour les commerciaux :
- l’Aide au Retour à l’Emploi
- l’Assurance Chômage
- des Formations Métiers dans le cadre du DIF
Plus d’informations ?
ADFCO - 65 rue de Provence – 75009 PARIS
Site web : www.adfco.org
Courriel: Cette adresse email est protégée contre les robots des spammeurs, vous devez activer Javascript pour la voir.
Téléphone: 06.63.96.72.65
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