Les maisons individuelles donnent l'impression de toutes se ressembler, tout en étant en réalité toutes différentes. Les produits ne sont que l'expression physique des motivations (valeurs de vie) des ménages propriétaires. De récentes études ont analysé les ménages en fonction de leur psychologie (désirs du plus-avoir opposés aux désirs du mieux-être), et de leur sociologie (besoins d'assimilation sociale opposés aux besoins de différenciation sociale). En ressortent 4 grandes "familles" de ménages, avec des approches assez différentes des ENR:
Les TRADITIONALISTES (30% du marché) - Axés sur le "plus avoir patrimonial" et sur le grégarisme "besoin d'assimilation sociale", ils gardent les motivations, autrefois majoritaires, d'ascension et d'enracinement social par la propriété foncière . Ils recherchent des architectures régionales ou rustiques, des plans classiques, et surtout une constr uction traditionnelle. Leur intérêt pour les ENR est limité, ils préférent généralement le radiateur électrique classique plutôt que le recours à une énergie renouvelable.
Les NIDIFIANTS (40% du marché) Axés sur le "mieux être" et sur le grégarisme, ils recherchent un "cocon" de repli pour ancrer leur vie familiale à l'écart des précarités. Priorité est donnée à l'espace et au confort intérieur. Le style extérieur de la maison doit répondre aux critères de la mode : actuellement le "style blanc", mais aussi les panneaux photovoltaiques, la pompe a chaleur ou le poele a bois.
Les BRANCHES (15 % du marché) Axés sur le "mieux être" et sur l'individualisme "d ésirs de différenciation sociale". La maison est pour ces ménages la démonstration de la réussite sociale et de la personnalité. Ces ménages, à la recherche de style architectural, font surtout appel aux maîtres d'oeuvre et sont également favorables aux énergies renouvelables.
Les RÉALISATEURS (15 % du marché) Axés sur le "plus avoir patrimonial" et sur l'individualisme, ces ménages réalisent l'oeuvre de leur vie, un outil de "survivance" totalement personnel. Lorsqu'ils ne se lancent pas dans l'auto-construction, ces ménages n'attendent du constructeur (le plus souvent un artisan en direct) qu'une grande soumission à leurs désirs et là encore les ENR font souvent partie de leurs attentes.
Ces réflexions débouchent sur des choix en matière d'implantation, de forme du bâtiment, de conception des parois extérieures,d'équipements et d'image globale du bâtiment. Cette segmentation du marché est d'un grand intérêt dans la pratique commerciale : les 4 grandes "familles" de motivations déterminent beaucoup mieux que par les critères d'âge ou de revenus, les caractéristiques de la maison rêvée. Les constructeurs peuvent cibler leurs catalogues : • Produits "bruns", style rustique, et descriptif très traditionnel pour les TRADITIONALISTES. • Produits "blancs", style américain, et descriptif axé sur le confort de vie pour les NIDIFIANTS.
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Communiqué envoyé le 25.01.2012 13:31:08 via le site Categorynet.com dans la rubrique Energie
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