L'expertise d'Ajilon Sales & Marketing
Saint-Mandé, le 10/02/2005 - Longtemps sous exploitée car sous estimée, notamment face à la publicité, la promotion des ventes est aujourd'hui un facteur clé du succès des marques. Acteur majeur sur ce marché, Ajilon Sales & Marketing propose à ses clients des campagnes de promotion des ventes externalisées et vous livre ses conseils pour une campagne optimale.
Doper ses ventes grâce à la promotion
Dans l'univers ultra concurrentiel de la grande consommation, on distingue trois postes majeurs dans son budget marketing : la publicité média, la promotion des ventes et les budgets de coopération commerciale. Ces derniers étant difficilement compressibles, les directions marketing doivent choisir entre média et promotion. Si la promotion des ventes a longtemps été négligée, aujourd'hui elle gagne du terrain. Ce dispositif hors média composé d'un ensemble de moyen humain et technique vient enrichir une campagne plus générale de lancement ou de promotion de produit. Contrairement à la publicité, dont les effets sont difficilement mesurables et souvent faibles, la promotion des ventes fait nettement augmenter les ventes par l'attraction de nouveaux acheteurs ou l'achat anticipé de la part de consommateurs qui auraient acheté le produit de toute façon ou encore l'augmentation de la consommation du produit.
Les dessous d'une campagne de promotion des ventes : les clés de la réussite
Les campagnes de promotion des ventes se matérialisent par des prestations d'animation ou de vente ou encore la démonstration de produit au sein des réseaux de la grande distribution. Elles peuvent prendre diverses formes :
ü Animation
ü Démonstration
ü Couponning
ü Echantillonnage
ü Pose de PLV
ü « Infomerciale »
ü Formation Produit auprès des vendeurs des magasins
ü Gestion de linéaire
Plusieurs étapes sont nécessaires pour parvenir à une campagne optimale
- Constitution des documents de production : cahier des charges, document de suivi et de reporting,
- Création et mise en place des outils de recrutement : test, plan média, entretien collectifs, individuels, définition avec le client du profil adéquat,
- Construction et déploiement d'un module de formation : produit, techniques de vente, réponses aux objections, quizz,
- Animation et management des équipes : objectifs, rémunérations adaptées, challenge, suivi sur le terrain et évaluation des performances, reporting des ventes,
- Gestion administrative de l'opération : contrat, fiche de paie, note de frais....et gestion documentaires diverses (sortie des documents nécessaires au déploiement de la campagne de promotion des ventes),
- Analyse des performances commerciales (quantitative et qualitative), animation d'une synthèse chez le client afin de mesurer notre action et lever les effets positifs et les axes d'amélioration : analyse de l'environnement, benchmark, ressenti consommateur.....
« Les conditions d'une campagne de promotion des ventes réussie tiennent essentiellement aux hommes et femmes : la qualité de leur sélection et la qualité de leur accompagnement. Le chef d'opération est un acteur clé, il est responsable de la relation client lors du déploiement opération et garant de la bonne application du cahier des charges initial. », insiste Roderick Lançon.
Ajilon Sales & Marketing : un partenaire incontournable
Société spécialisée dans la vente et la marketing, Ajilon Sales & Marketing compte aujourd'hui 350 collaborateurs qui ont réalisé un chiffre d'affaires de 34,4 millions d'euros en 2004, dont plus de la moitié pour l'activité promotion des ventes. Plus de 80 000 journées d'animation ont été réalisées l'an passé pour le compte d'une trentaine de clients (Philips, Orange, Procter & Gamble, Groupe Danone, Reckitt & Benckiser, Cegetel, Siemens, ...).
Les avantages de cette société spécialisée depuis 30 ans dans la promotion des ventes lui ont permis de s'imposer sur ce marché :
ü Appartenance au Groupe ADECCO : origine et culture professionnelle des ressources humaines, capacité à recruter plus largement, accès au sourcing du groupe ;
ü L'expertise de tous les réseaux de distribution (GSA, GSS, Traditionnel, Spécialistes...) sur tous secteurs d'activités ;
ü Des outils de gestion RH (recrutement, fidélisation, motivation, coaching...) ;
ü Une équipe de consultants formateur spécialisée métiers (vente en face à face, techniques d'accueil et d'écoute, mise en avant des produits en linéaires,...) ;
ü Des centres d'appels pour la remontée, le traitement et l'analyse des information terrain ;
ü La synergie et la complémentarité des métiers de l'ensemble de l'entité Ajilon Sales & Marketing (Forces de vente, Telebusiness, Formation Commerciale) : utilisation et combinaison des moyens-médias pour arriver au meilleur « mix » (associations phoning et forces de vente terrain, animation commerciale et reporting on-line, ...).
A propos d'Ajilon France
Dans les années 80, le groupe Adecco se diversifie dans le conseil et l'externalisation de services. A partir de 1990, cette diversification s'est amplifiée par le rachat ou la création de nouvelles entreprises.
En 2002 lors de la réorganisation du groupe en 3 divisions (Adecco Staffing, Ajilon, LHH), toutes ces sociétés ont été regroupées sous la marque Ajilon pour créer un grand pôle spécialisé dans le conseil et l'externalisation de services.
Ajilon France est un groupe de quatre entreprises spécialisées dans l'externalisation de services et le conseil en recrutement. Une SSII (Ajilon IT Consulting), une société d'ingénierie scientifique et technique (Ajilon Engineering), une société spécialisée dans le marketing opérationnel (Ajilon Sales & Marketing) et un cabinet de recrutement (Ajilon Recruiting). Avec un effectif de plus de 1 500 collaborateurs, Ajilon France a réalisé un chiffre d'affaires de 77 millions d'euros en 2003.
Contact presse :
POINT VIRGULE RELATIONS PRESSE
Véronique Wasa - Marion Lauria
Tel : 01 41 11 82 29 -
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