Bonjour,
Fapec sera présent du 14 au 16 novembre 2005 au salon Communication et
Marketing au Point de Vente, Stand G36 Hall7.3 Paris Expo, Porte de Versailles
A cette occasion, vous trouverez en avant-première dans le dossier de
presse ci-joint :
- l'interview de Catherine Duperrey, Directrice Commerciale de la Fapec sur
le marché de la PLV
- des exemples de PLV et mobiliers de magasins dans des secteurs d'activité
les plus divers
- la présentation de deux créations aux POPAI Awards Europe 2006
Je reste à votre disposition pour tout complément
A bientôt
Blandine
Blandine MARTIN
Attachée de Presse FAPEC
01 43 55 36 54 - 06 88 98 12 54
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D O S S I E R D E P R E S S E |
Salon Communication et Marketing au Point de Vente 14-15-16 Novembre 2006 Paris Expo, Porte de Versailles Hall 7.3 – Stand G 36 et Exposition des PLV Pour les POPAI Awards Européens 2006 |
SOMMAIRE
Préambule
Interview sur l’évolution du marché
de
de Catherine DUPERREY, Directrice commerciale de
1) FAPEC, une expérience de plus de 40 ans
2) 2 métiers, 2 cibles, une solution complète
3) PLV : Une clientèle très diversifiée, des solutions personnalisées
4) Concepts de Magasins : Mise au Point et fabrication
5) AWARDS POPAI 2006 : 2 nouvelles créations présentées
Des visuels de toutes les créations décrites
dans ce dossier de presse sont à votre disposition
sur demande par mail ou téléphone
Préambule
L’évolution
du marché de
Interview de Catherine DUPERREY,
Directrice Commerciale de
1) Quelles sont les tendances ?
► Donner de la vie aux PLV
Avec pour objectif
permanent d’inciter le consommateur à passer à l’acte
d’achat sur le point de vente,
En complément de testeurs olfactifs ou tactiles qui offrent aux consommateurs la possibilité d’essayer les produits, les annonceurs tendent à rendre de plus en plus vivantes les PLV : écrans vidéos qui relayent les campagnes de publicité, écrans tactiles équipés de programmes capables de délivrer un conseil personnalisé au consommateur selon les critères renseignés par ce dernier.
Certaines PLV sont même pensées et réalisées en matériaux qui traduisent au toucher une caractéristique du produit et s’accompagnent d’un fond sonore qui recrée l’atmosphère du produit.
De ce fait, nous sommes amenés à passer de plus en plus de temps à réaliser de nombreuses études (analyse de la valeur, choix des matériaux…) afin de trouver des solutions pour satisfaire l’attente du client et rentrer dans le budget fixé.
Le développement de ces PLV dites « dynamiques », implique en complément de la fabrication, la mise en œuvre de services complémentaires comme la gestion, et la maintenance de ces nouveaux moyens médias.
► Véhiculer de l’information
Les marques souhaitent
affirmer leur identité sur le point de vente face à la concurrence,
c’est pourquoi les mobiliers PLV ne se contentent pas de favoriser
une bonne présentation des produits mais deviennent de réels supports
de communication qui permettent notamment de compléter l’information
packaging au moyen d’habillages évocateurs, de valorisations suggestives
(décors, leaflets, kakémonos…)
Ceci implique des études d’optimisation de l’encombrement de ces PLV qui doivent à la fois stocker et offrir de larges plages de communication ; d’où des astuces de conception (fronton, joues rabattables…), pour permettre aux PLV de rester dans les formats autorisés par les centrales d’expédition mais aussi de rationaliser les coût de transport.
► Favoriser la mise en place
des PLV
Pour certaines PLV
promotionnelles ou saisonnières, les mobiliers sont de plus en plus souvent
livrés avec les produits déjà implantés ; ceci
permet à la fois de faciliter la mise en place de
Ceci induit que les fabricants produisent de plus en plus en amont les PLV, puisque ces dernières transitent par des conditionneurs qui les réceptionnent, les remplissent selon le plan merchandising de la marque, les conditionnent et les livrent aux centrales d’expéditions. Résultat : pour des campagnes de coffrets de fin d’année qui doivent être implantés mi-novembre dans les points de vente, nous devons être prêts début septembre.
2) Ressentez-vous la concurrence de PLV aux matériaux plus légers ?
D’un côté, nous sommes face à des clients qui sont tentés, pour des raisons budgétaires, de faire appel à des matériaux plus légers mais moins résistants dans le temps. D’un autre côté, nos clients ont la volonté de sortir un produit fiable et conforme à l’image de la marque ; d’où une orientation vers des PLV multi-matériaux.
Pour
les structures, on favorise des matériaux résistants, par exemple
le métal, afin de pouvoir supporter le poids des produits et perdurer ;
les décors sont généralement en carton. Ce compromis
est fréquent pour des produits saisonniers comme les solaires, permettant
ainsi une réutilisation de
3)
Comment évolue le métier de
Pour les marques présentes à l’international, nos clients souhaitent véhiculer une même image dans le monde entier ; d’où la centralisation des commandes dans un seul pays, à la fois pour amortir les coûts par économie d’échelle sur des volumes mondiaux mais également pour contrôler la communication dans tous les pays. Ce mode de fonctionnement nécessite pour le fabricant d’avoir une structure adaptée à l’export avec un service logistique qui permet d’organiser les expéditions à l’international.
Cette tendance fait que les appels d'offre, souvent dans des délais très courts, sont de plus en plus difficiles et contraignants pour les fabricants.
| 1) FAPEC, plus de 40 ans d’expérience Née dans le Val d’Oise en 1965, FAPEC a démarré
avec la fabrication de présentoirs en fil métallique pour
répondre aux nouveaux besoins émergeant de la naissance
du merchandising et du développement de la grande distribution.
En 1984, FAPEC investissait dans un nouveau siège social à
Montmorency (95) et doublait son usine, près de Chartres en Eure-et-Loir
(28). Le site industriel d’Illiers-Combray s’est sans cesse
modernisé, notamment avec l’agrandissement de la chaîne
de peinture epoxy en 2000, pour s’étendre aujourd’hui
sur FAPEC emploie 170 personnes. 2) 2 cibles, 2 métiers, une solution complète FAPEC intervient auprès de deux cibles : |
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| Des PLV pour les marques |
► D’une part, auprès des industriels des produits de grande
consommation de tous secteurs d’activité, en dupliquant à
grande échelle des meubles PLV destinés à promouvoir
les marques. Il s’agit de présentoirs, bornes d’informations,
corners, valorisations de linéaires… réalisés
en matériaux résistants. Ce sont généralement
des PLV permanentes, conçues pour une durée de vie de plus
d’un an ou temporaires voire promotionnelles. Elles sont sur le
point de vente, le dernier dispositif pour déclencher l’acte
d’achat. |
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Des concepts de magasins pour les distributeurs |
► D’autre part, auprès des distributeurs, qui multiplient
sur le territoire national ou international, les mêmes concepts
de magasins. Toute une gamme de mobiliers est déclinée et
adaptée à chaque point de vente en véhiculant le
même concept. Des agences d’architecture commerciale sont
souvent à l’origine du concept qui est ensuite adapté
à la surface de vente. |
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Une solution complète |
La FAPEC apporte une solution complète : analyse merchandising, étude design, mise au point des prototypes, fabrication en série sur le site industriel, gestion des stocks, logistique et installation. FAPEC a la possibilité de réaliser des mobiliers en bois, métal, plastique ou multi-matériaux ; l’ensemble de la production est intégrée, y compris la chaîne de peinture epoxy et l’atelier de sérigraphie, qui permettent des finitions très diverses. La pose et l’installation peuvent être assurées par FAPEC Service. Pour
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| Des références dans de nombreux marchés |
3) PLV : une clientèle très diversifiée, des solutions personnalisées Dans le domaine de Les industriels cherchent à allonger la durée de vie des PLV, d’où le choix de matériaux solides, voire de concepts évolutifs où l’on peut modifier le message. Des Exemples de
PLV |
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| Lascad, le meuble des coffrets de parfums de fin
d'année |
Pour la période-clé des fêtes de fin d'année 2006, LASCAD a souhaité mettre en scène les coffrets parfumants en grande distribution, avec deux objectifs essentiels : 1. Attirer le regard, séduire et donner envie au consommateur, d'où la mise au point d'une PLV de grand format qui attire le regard et théâtralise l'offre; ce mobilier est doté d'un fronton qualitatif et événementiel. 2. Aider le consommateur à choisir et l'inciter à l'achat à l'aide de porte-testeurs pratiques, solides et innovants : le consommateur peut ainsi essayer les fragrances et choisir son coffret dans le point de vente. Une innovation cette année : les cadeaux mis en valeur sur le mobilier. Ces « boutiques »
placées généralement en entrée de magasin,
sont dédiées aux
parfums femmes et hommes et permettent de stocker jusqu'à 250 coffrets
des marques EAU JEUNE ou H pour HOMME. La fabrication en métal,
solide compte tenu du trafic dans les points de vente, permet également
de supporter le poids des produits." |
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Redken For Men un univers bien masculin |
L’objectif
de REDKEN FOR MEN est de valoriser la 1ère gamme capillaire
complète pour hommes dans un espace de vente tout en donnant libre
accès aux consommateurs. Les mobiliers sont déclinés
de l’image de REDKEN FOR MEN : ils sont sobres, aux coloris
des packagings et présentent alternativement les coiffants et les
shampoings. Les visuels reprennent deux des mannequins de la marque dans
des actions bien masculines. Ces présentoirs ont aussi fonction
de communication : sur le côté, des explications viennent
« rassurer » les hommes sur la qualité des
produits haut de gamme. Il existe deux versions afin de correspondre aux
diverses implantations : en présentoir vertical (floor) et
en étagère murale (wall). Métal et verre pour le
floor, tout métal pour le wall, les matériaux retenus sont
durables et d’entretien facile pour les salons de coiffure. |
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Calvin Klein 365, Un présentoir très épuré |
Suite au développement de la ligne de sous-vêtements
Calvin Klein 365, FAPEC a mis au point et fabrique un présentoir
double face en métal blanc, aussi sobre que possible pour mettre
en avant les packagings innovants et attractifs, alignés sur des
perroquets. Il est complètement décliné
du positionnement de la ligne 365 de Calvin Klein, l’underwear pour
un style contemporain : des basiques empreints de modernité,
pour allier confort et style au quotidien : des lignes simples et
épurées, des tops bien coupés et confortables,
en coton stretch ultra léger… En place chez les détaillants
et dans quelques grands magasins, cette PLV est aussi utilisée
pour l’underwear for women de Calvin Klein 365. |
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Absorba l’habillage de linéaire |
L'habillage
de linéaire permet de créer un univers spécifique
à la marque en grande distribution et d’identifier Absorba
par la reprise des codes couleurs, des visuels bébés sur
les kakémonos, du logo de la marque sur les frontons et les balisages
latéraux. |
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Ilots de vente No Romeo d’Hop Lun International |
Parmi
les 3 marques du groupe de lingerie HOP LUN International,
No Romeo cible les jeunes filles à la recherche de modèles
tendances à petits prix. Le présentoir créé,
mis au point et fabriqué par Fapec a pour objectif d’implanter
des îlots de vente dans les hypermarchés. Le gris souris
et sobre de cette structure solide en métal fait ressortir
le logo coloré et arrondi de la marque No Romeo sur les 4 faces
du présentoir ainsi que sur le socle : un bon moyen pour que
le consommateur mémorise le nom de la marque. Dans les angles de ce
mobilier découpé au laser, des kakémonos transparents
reprennent l'effet bulle du fond du logo. Ces îlots,
souvent placés par 2 ou 3 dans le rayon lingerie des hypermarchés
sont aussi un moyen efficace pour véhiculer une
image qualitative de cette jeune marque. |
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Photo Service susciter l’intérêt dans les points
de vente |
Avec
le développement du numérique, Photo Service a lancé
un nouveau concept : le livre photo, véritable édition
originale, personnalisée. Afin de valoriser l’ensemble des
livres photos dans les 260 points de vente de Photo Service, Fapec a mis
au point et fabriqué en série un présentoir spécifique
de 3 étagères, chacune identifiant chaque gamme : édition
book 1 h, édition prestige, édition classique, et un
fronton « édition photo » très visible.
Ce présentoir est tout en métal, spécialement étudié
et fabriqué pour être résistant, durer et supporter
le poids des éditions. |
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EXPERT la convergence du numérique en un meuble |
EXPERT, spécialisée dans la distribution de téléviseurs,
matériels hi-fi, vidéo, multimédia, téléphonie,
électroménager... (7500 magasins à travers le monde),
avait besoin d’expliquer concrètement aux consommateurs les
liens entre les appareils numériques : photo, vidéo,
son, informatique… leur intérêt et la simplification
d’utilisation. FAPEC a créé un meuble de démonstration
qui présente la convergence de l’univers du numérique
dans un encombrement minimum, tout en s’intégrant dans le
concept du magasin. Différents matériaux sont
utilisés dans ce mobilier : structure en tôle, plateaux supérieurs
en bois stratifié, vitrine en verre… techniquement, toutes
les prises électriques ont été regroupées
dans un coffre du bas, une goulotte permet de dissimuler tous les câbles,
l’intérieur de la vitrine est éclairé par deux
fluos. |
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Point Conseil Peugeot un mobilier d’accueil |
C’est un mobilier de rencontre où le conseiller commercial reçoit le client dans un espace convivial, plus accessible qu’un bureau, et peut mieux l’écouter, le guider, le conseiller et le valoriser. Le muret haut stratifié bleu préserve le climat d’intimité nécessaire lors d’une négociation commerciale. Les ouvertures latérales permettent au conseil commercial d’être mobile et au client de se sentir libre. L’ordinateur portable et le téléphone, outils de travail indispensables au vendeur, sont posés sur la table du point conseil, tandis que les catalogues, brochures, dépliants sont mis à disposition du client sur l’étagère. Toutes les autres documentations (nuanciers, bons de commande, formulaires de financement) sont stockés dans les rangements en bois. 4) Concepts de Magasins : Mise au point et Fabrication Au niveau des concepts de magasins, un travail important est fait sur la lisibilité de l’espace pour identifier le parcours, les attentes des clients, les besoins du personnel … pour théâtraliser l’espace, le rendre convivial, donner envie au consommateur de revenir ! Les mobiliers doivent être modulables et interchangeables pour s’adapter aux surfaces de vente, aux évolutions de l’assortiment des points de vente et aux souhaits de changement de configuration. Pour les magasins, la durée des concepts varie de 3 à 5 ans. Des exemples de solutions pour les magasins
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Habitat Nice actualisé par Fapec |
Sobriété,
élégance, simplicité et originalité sont les
leitmotivs du nouveau concept d’Habitat Nice. Ouvert en 1982, le
magasin du centre commercial Nice Etoile n’avait jamais été
rénové. C’est sur une surface agrandie à - du mobilier mural sur les deux tiers du périmètre du magasin ; ce sont des structures métalliques avec des joues en bois laqué blanc, sur lesquelles s’intègrent des étagères en verre ou en bois selon la nature des produits,des tables au piètement en inox brossé ou encore en bois surmonté de plateaux en verre dépoli, des plateaux en bois laqué blanc, permettant de surélever quelques produits phares… - des meubles-armoires pour la présentation des appliques, spots et autres références nécessitant des branchements électriques, - un meuble horloge laqué noir, - le mobilier de caisse en stratifié et plateau verre, avec sur la façade le logo Habitat : il est adapté à la configuration informatique. Les
mobiliers Fapec sont extrêmement sobres, conçus afin de valoriser
les collections, tout en s’effaçant sous l’œil
du visiteur. Les coloris blanc et noir des peintures, le verre disparaissent
et laissent place aux produits, quels que soient les zones : chambre,
salon, cuisine, salle de bain… séparées pour une plus
grande cohérence. La standardisation de ces mobiliers permet de
s’adapter au format du point de vente et de faire évoluer
le magasin, selon les saisons, les collections, les nouveautés...Tous
les meubles sont aptes à recevoir de lourdes charges (vaisselle,
matériel de cuisson, objets de décoration…)Le stockage
est aussi facilité : 3 niveaux sur les tables, profondeur
pour le mobilier mural… |
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Le réseau de franchises Jeans Universe |
L’objectif de Levi’s® est d’améliorer la visibilité
de l’offre de son réseau de franchise Jeans Universe. Implanté
en périphérie des villes sur
des surfaces d’environ Tous les éléments ont été mis au point, sont fabriqués
et installés par Fapec |
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Mise en scène, visibilité et interchangeabilité
pour EXPERT |
Pour le distributeur EXPERT (téléviseurs,
matériels hi-fi, vidéo, multimédia, téléphonie,
électroménager), le véritable défi pour FAPEC
a été la mise en place d’une configuration interchangeable
pour pouvoir, à tout moment, adapter le magasin à l’évolution
des technologies et aux mutations du marché.FAPEC a réalisé
du mobilier entièrement modulable, permettant de transformer rapidement
le magasin : les tablettes de tailles et profondeurs différentes
s’adaptent à tous les types de produits. Elles favorisent les
mises en avant et permettent de casser la linéarité. Pour
obtenir plus de clarté et aider le client à trouver d’entrée
de jeu ses centres d’intérêt, des grands tableaux lumineux
d’information sur le lieu de vente signalent les produits selon les
valeurs d’usage « voir », « écouter »,
« se souvenir » « laver
» … et des vitrines hautes (2,20
mètres) modulables et complètement transparentes remplacent
les gondoles classiques. Pour le multimédia, les produits sont
éclairés et posés directement sur le verre. Le logo
« EXPERT » est mis en avant avec sa couleur orange.
Les matériaux utilisés sont le bois et le métal mais
également beaucoup de plexi, diffusant des lumières de couleur.
5) AWARDS POPAI 2006, deux nouvelles créations présentées Les POPAI Awards EUROPE récompensent chaque année les meilleures créations en matière de PLV (Publicité sur le Lieu de Vente) : mobilier commercial, outil promotionnel, matériel merchandising… FAPEC y présente trois de ses nouveautés. Catégorie A :
Automobile |
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Le Totem de segmentation de FordSélection |
Le Totem de segmentation FordSélection est au cœur
d'un dispositif qui transforme radicalement les espaces de vente de véhicules
d'occasion. Faire bénéficier le client véhicule d'occasion d'un merchandising clair et dynamique c'est répondre à l'objectif premier de FordSélection : faciliter l'achat de véhicules d'occasion. 5 univers d'achat sont déclinés à l'aide des Totems de segmentation: Citadines, Berlines, Familiales, Loisirs et Utilitaires D'une hauteur de Agence : Saturne Communication Catégorie N :
Ligne, Ensemble, Campagne |
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| Le corner de vente Rica Lewis |
Rica Lewis, spécialiste du jean en grande distribution,
propose aux distributeurs trois types de mobiliers qui peuvent être
réunis selon les configurations : Tous ces mobiliers ont été créés, mis au point et fabriqués par Fapec. Ils sont modulables et permettent de développer des thèmes de collections et de créer une ambiance boutique. Ils sont en acier pour être résistants pendant plusieurs saisons mais aussi parce que l’acier correspond à une tendance moderne, jeune et « style usine », accentué par des rivets sur les tranches des montants. Création : Fapec |
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