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SPONSORCLICK FRANCE : 3/4 DES SPONSORS DOUTENT DE LA VISIBILITE MEDIA
(Paris, le 24 janvier 2005) SponsorClick estime que trois entreprises sur quatre (*) doutent que la visibilité média soit le bénéfice principal de leurs partenariats sportifs, culturels, caritatifs ou autres.
Cette donnée est corroborée par le fait que seuls 26% des annonceurs (*) se satisfont de leurs outils de mesure d'impact sponsorship marketing... essentiellement la mesure de l'équivalent média apporté par le partenariat.
Depuis des années, le marché est biaisé par des méthodes de calcul très critiquables : la durée de visibilité du logo du sponsor à l'écran (ou dans la presse) est comptabilisée, puis multipliée par le coût d'achat média (publicité) au même horaire.
Les annonceurs se retrouvent alors avec des valeurs de visibilité média totalement fantaisistes, souvent plusieurs dizaines de millions d'euros, non pondérées des éléments suivants :
- le logo est en arrière-plan de l'action (joueur de football, chanteur, etc.). Or seuls 3% des téléspectateurs regardent les panneaux publicitaires, 97% se focalisant sur l'action (*). De plus - et heureusement pour le spectacle - le logo n'occupe qu'une petite partie de l'écran, alors qu'une publicité l'occupe intégralement.
- le message du sponsor est absent : contrairement à la publicité, l'annonceur ne prend pas vraiment la parole à travers cette visibilité média induite.
- la dilution est considérable. Les études de SponsorClick montrent qu'au-delà de six sponsors visibles lors d'un événement, les téléspectateurs ne peuvent mémoriser les noms ni effectuer de transfert de valeur.
Roland Giscard d'Estaing, Directeur de la Stratégie de SponsorClick, regrette cette situation : "Le sponsorship marketing a un potentiel de retour sur investissement considérable. Il est inutile de rêver avec ces valorisations qui n'ont aucun sens. La valeur d'un partenariat, à plus de 80%, se situe hors de la visiblité média, dans les transferts de valeur à la marque, le dispositif marketing, communication et commercial. Et cette valeur est mesurable."
Selon SponsorClick, seule la moitié des sponsors doutaient de cette visibilité média il y a une dizaine d'années. Il s'agit d'une évolution très rapide qui devrait avoir des conséquences importantes sur les prix des droits et l'allocation par les annonceurs de ces budgets, qui ont atteint 2,8 milliards d'Euros en France en 2004 (*).
(*) Les données proviennent des études réalisées par le Département de Recherche de SponsorClick, et notamment "Sponsorship Marketing Global 2004" et "Sponsorship Marketing France 2004".
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A propos de SponsorClick France :
SponsorClick France est la filiale française de SponsorClick, seule société possédant une expertise complète en sponsorship marketing au niveau mondial.
SponsorClick accompagne de grands annonceurs tels Audemars Piguet, BMW, Generali, Kraft Foods, L'Oréal, NEC, Total, et Unilever sur la recherche, la stratégie, l'identification, la mise en place et l'optimisation des partenariats, la mesure d'impact et l'audit sponsorship marketing.
SponsorClick est totalement indépendant de tout acteur du marché, ce qui garantit l'impartialité de ses recommandations et de ses recherches.
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Contacts presse :
Isabelle Guize, PR Manager
T : +33 (0)1 58 36 06 40
F : +33 (0)1 53 01 46 97
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